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Publicité en ligne : Quel est le taux de répétition idéal pour vendre ?


Dans la publicité en ligne, l’un des paramètres souvent sous-estimés, mais crucial pour la performance d'une campagne, est le taux de répétition. Ce terme fait référence au nombre de fois qu’une même personne voit une publicité.


Mais alors, combien de fois votre audience doit-elle être exposée à vos annonces pour maximiser vos conversions sans risquer de la lasser ? Je me base sur mes 10 années d’expérience dans la publicité digitale pour vous partager quelques observations pratiques.



Le taux de répétition, un équilibre délicat


Tout d'abord, il est important de comprendre qu'un taux de répétition trop faible signifie que votre message publicitaire risque de passer inaperçu. Dans une mer d’informations, une seule exposition à votre publicité ne suffira souvent pas pour capter l’attention de votre audience ou l'inciter à passer à l’action. On parle souvent de la « règle des 7 contacts » en marketing, qui souligne qu'une personne doit être exposée à un message plusieurs fois avant de prendre une décision.


D’un autre côté, un taux de répétition trop élevé peut vite devenir contre-productif. Trop d'expositions peuvent fatiguer votre audience, engendrer de l'agacement, et dans les pires cas, créer une aversion pour votre marque. Vous ne voulez pas que votre publicité soit perçue comme intrusive ou agaçante, ce qui pourrait nuire à votre image et vos résultats.


Mon constat : le sweet spot entre 5 et 8 répétitions


Sur la base des campagnes que j’ai gérées au fil des années, j’ai observé qu’un taux de répétition compris entre 5 et 8 expositions est idéal pour la conversion. En dessous de 5, les audiences ont tendance à ne pas suffisamment interagir avec le message publicitaire, et au-delà de 8, les performances commencent souvent à décroître.




Concrètement, ce qui se passe entre ces deux seuils, c’est que le message s’ancre progressivement dans l’esprit du consommateur, sans pour autant créer de saturation. C’est ce que j'appelle le "sweet spot" : l’audience est exposée juste assez de fois pour se familiariser avec l’offre, comprendre le message, et être incitée à passer à l’action.



Adapter le taux de répétition à votre campagne


Bien entendu, il n’existe pas de solution unique. Chaque campagne est unique, et plusieurs facteurs influencent le taux de répétition optimal. Cela inclut :


  • La durée de votre campagne : Une campagne courte nécessitera un taux de répétition plus élevé pour compenser le manque de temps, tandis qu'une campagne longue pourra se permettre des répétitions moins fréquentes.


  • Votre audience cible : Certaines audiences nécessitent plus d'expositions que d’autres pour réagir. Par exemple, des prospects « froids » qui ne connaissent pas encore votre marque auront besoin de plus de répétitions pour se convertir.


  • Votre message publicitaire : Un message simple peut nécessiter moins d'expositions qu'un message plus complexe ou qu'une offre nécessitant plus de réflexion.


Conclusion : Ajustez, mesurez et adaptez


Le taux de répétition est un élément clé pour maximiser vos conversions tout en maîtrisant vos coûts publicitaires. Mais il est essentiel de l’ajuster en fonction des performances réelles de vos campagnes. Analysez régulièrement vos indicateurs clés (CPC, CTR, taux de conversion) et soyez prêt à ajuster vos paramètres pour trouver l’équilibre parfait.

Si vous avez des questions ou souhaitez optimiser vos campagnes pour tirer parti de ce levier important, n’hésitez pas à me contacter pour discuter de vos objectifs !

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© 2023 par Pierre Cauchois

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